一个项目接触的人都说比较好,初期团队没问题,却难找投资人,问题出在哪里
他们只是说行业前景好,或者你的产品方向有市场。建议……你先把东西做出来,做一个软件有时候需要几十万开发费,但是如果你找的人是你的朋友,那最多十万块,前后端美术加起来,关系不错的话,最多几万块。如果你几万块也没有。那恭喜你,你的梦太棒了,把自己骗得不轻
你的项目目前的优点是:接触过项目的人都说好。缺点是缺乏启动资金,更严重的是团队都要养家,换句话说都需要每个月往家里拿钱来养家糊口的。为什么一个接触的人都说好的项目却无人投资?下面我做一个基础的分析:
1、挑刺才是买货人
这是做生意的一句俗语了,如果一个客户有心要买你的产品的时候,他才会现在真正的使用者的角度去分析这件产品的不足,所以才有“挑刺才是买货人”的说法。
那么反过来说就是,一个只说你项目好的人,说的不是真心话,他不真心要买你的货(投资你的项目),那么对你的项目提出问题那就是多余的,这个也是我们常用的为人处事的原则。
判断一个投资人对你项目的兴趣最重要的两个动作就是,第一对方投钱给你,这个很容易理解。第二就是提出中肯的建议。
笔者作为评委也会去参加一些项目点评,平时也会接触很多项目,就我个人而言也是如此,我真正看好的项目我才会提问题去了解,解答我的迷惑,寻求对项目最真实的了解。我不看好的项目反而会比较委婉而显得礼貌。
你要问我为什么这么做?我曾经也是直言不讳,但是最后却很麻烦,我既然不看好这个项目,我又何必去影响对方的心情?对方也不一定领情啊!
所以你要反思你的项目了,他们是否给予了最真实的反馈。
2、能够形成现金流自动流转的项目才是好项目
目前不是创业的最佳时期,最明显的就是机构的投资热情下降,过去几年的投资热情并未获得相应的回报,导致机构退出很难,对LP的回报比预期目标低得多,现在不少机构无法完成对新基金的募资,2018年机构募资是大幅缩水的,这就直接影响了2019年和2020年的投资额度,所以机构也是看得多,投的少。
原来带有巨大想象力的人工智能、区块链等等项目最后并未达到预期,市场接受度和盈利都和预想有很大差距。
在此中大环境下,融资难度加大。
所以你的项目如果只能依靠融资才能运转的话,那么就更难了。
如果你的项目虽然前景并不明朗,但是能解决当下一些现实的问题,有人买单,有人消费,能够自己产生现金流,那么才值得投入,否则你的团队也会观望,时间长了,人心就散了。
所以你需要重新分析项目的产品竞争力、用户的痛点、市场接受能力、消费能力、你的盈利模式和商业模式等等。
祝你好运。
从你表达的意思中我给你两个建议
1.真正对你项目感兴趣的投资人都会不停的挑错,难为你,这样一方面是对项目逻辑能不能走通有判断,二是对你和你团队对项目是否有清晰的解决方案和目标,即便下决心投资也不会对项目赞不绝口,这是战术,无非让你让步,你说他们都说好,我看是你信了。
2.投资人的属性是,不会雪中送炭,只会锦上添花,他们投资不是跟你冒风险,是和你共享收获,这一点希望你要有清晰的认识,当让熟人投资会例外,他们会看中你这个人而为你投资。最好的办法是做最小单元测试,拿到数据再谈融资,这个时候,你和你的合伙人就要有前期的投入,无论多难,你们都要自己解决,希望我这两点能帮到你。
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