奢侈品营销策略研究意义是什么

为什么奢侈品在中国如此火爆？它采取了什么样的营销方式

谢邀。应该这样说，中国的奢侈品销售是有周期性的，2013年左右中国人的奢侈品消费随着“土豪”渐多热情一度达到顶点，到处都是“买买买”。但是14年之后开始进入衰退期，奢侈品牌在中国的日子一段时间内也不好过。

谢邀。应该这样说，中国的奢侈品销售是有周期性的，2013年左右中国人的奢侈品消费随着“土豪”渐多热情一度达到顶点，到处都是“买买买”。但是14年之后开始进入衰退期，奢侈品牌在中国的日子一段时间内也不好过。

大概从16年开始中国的奢侈品消费开始了复苏，但是由于全球性的问题（比如巴黎恐怖袭击），以今年的十月黄金周为例，本来应该是中国消费者旅行和奢侈品消费的黄金季节，但销售增速却创下了2000年以来的新低。

这其实也意味着中国消费者的奢侈品消费正变得越来越谨慎，当然从全球市场来说，中国消费市场还是利好的。

中国奢侈品销售有一个重要的特点是消费者在改变，中国消费者平均年龄更低，以80后，90后为主体（90后占比更高）。所以相对于国外以年长消费者为主的市场来说，奢侈品牌面对的中国市场太特殊，千万不能以既有的经验在中国做生意。比如中国的奢侈品销售线上比线下重要，年轻人热爱互联网消费，而超过半数的奢侈品消费者在二、三线城市，这些地方由于奢侈品牌实体店相对少，线上消费更重要。我们也可以看到越来越多的奢侈品和潮牌合作，从Louis Vuitton x Supreme到Burberry x Vivienne Westwood，传统老牌们争先恐后放下身段和潮流品牌合作，给自己带上“潮”元素。

现在的奢侈品牌几乎都开通了微信公众号，官网上也可以直接购买，甚至调性很高的迪奥成为第一个入驻了抖音的奢侈品牌。“讨好年轻人”，“拥抱移动互联网”，这就是奢侈品牌们目前在中国的营销方式。

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品牌价值。我们中国为什么很难出现奢侈品品牌，因为我们总想快速赚钱或者一锤子买卖。

其实，细看奢侈品品牌从无到有的经历，就知道其中的道理，那样的营销其实是真正营销，而我们所做的营销只不过是销售而已。

人类生存的根本依据是自尊。

国人尤其是部分先富起来的国人，企图用奢侈品来满足自尊，你看好多奢侈品购买者和使用者根本不知道哪个品牌适合自己，自己穿的合适与否。

剩下炫富，装富的也是一个道理。

奢侈品不需要常规营销方式，他们引导时尚，他们在圈里做主。

奢侈品需要做的是将子品牌生命周期尽量延长，文化内涵的炒作和资讯炒作是必须的。

近年来，中国奢侈品市场快速增长，已经成为全球奢侈品行业发展的强力引擎。根据贝恩等机构的调研显示，目前，中国消费者贡献了全球奢侈品消费总额的1/3，占该行业增长率的70%，其中，奢侈品电商的市场规模得到了大幅度的提升，预计2018年国内奢侈品电商市场规模将超过1200亿元，而消费群体也开始年轻化，90后、95后、00后成为消费生力军。

针对于奢侈品电商发展的新趋势，越来越多奢侈品品牌开始通过社交网络、电商平台展开营销。最近，奢侈品电商寺库联合新浪微热点、新浪时尚发布《2018微博高端消费影响力白皮书》，就反映出这个趋势和特点。据《白皮书》显示，在使用微博的奢侈品购买用户中，90后、95后、00后的总比例接近70%。这些年轻群体更关注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等，对高端豪华车品牌保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等关注度也超乎想象。所以广告主通过这些用户画像直接触达线上奢侈品过往购买人群，必将有效提高奢侈品品牌广告转化效率。

因此，我们看到越来越多的奢侈品品牌开始利用微博等社交网络，借助网络红人、明星的示范效应，通过病毒式营销的方式，展开营销，并取得了很好的效果。

全球经济放缓的背景之下，中国又一次成为奢侈品行业的救世主。

在贝恩公司最新发布的《中国奢侈品市场研究》中，2018年中国奢侈品销售额再次保持了20%的增速。

2018年，中国买家买走了全球33%的奢侈品。

报告指出，国际奢侈品巨头在中国市场马力全开，通过各种方式不断渗透。同时，购买群体也发生了变化。

如今的中国奢侈品市场早已不是大妈们的天下，年轻人正在取而代之。

从80后一直到00后，年轻人成为购买主力

在奢侈品领域，“中国大妈”的称号闻名已久，甚至在2013年被收入了牛津字典。

在世界各地的奢侈品店里中国大妈一直是扫货的主力军，备受欢迎。

不过自2015年开始，80后们已经成为购买主力。

80后既有消费兴趣也有消费能力。

根据汇丰银行对九个国家1981年-1998年出生的人群的统计显示，中国年轻人的自有住房率高达70%。远高于美国的35%、法国的41%、英国的31%、澳大利亚的28%。80后的购买力已足以支撑起消费。

与此同时，奢侈品公司也放下身段，主动迎合年轻人的审美观念，通过网络和社交媒体开展多种形式的营销活动，成功俘获年轻人的心。

随着电子商务的发展，本土购物成为主流

“中国大妈”们的国外扫货，更多的原因是国外奢侈品优惠的价格。

如今随着关税的下调和电子商务市场的发展，本土购买的价格同国外的差价已经消失。

而且，随着中国市场规模的不断扩大，国外众多品牌加快的设店进程。

部分品牌在中国市场的定价策略也更加亲民，出国扫货的现象也越来越少。

做为中国买家出手最多的地方-香港，奢侈品消费增速已基本停滞。

在年轻人购买力上升之后，网店、海淘成为他们更加青睐的购物方式。

中产阶级兴起，品质成为选择的关键

伴随着80后一代们走出校园步入工作岗位，中国的中产阶级群体不断扩大。

这一代人成长伴随着电子商务的兴起和发展，他们有着自己的购物方式，电商平台们也纷纷投其所好的开设了各种奢侈品频道。

他们更加理性的购物态度，也让世界奢侈品巨头们倍感压力。

如今的购买主力军，早已不像以前一样只看品牌购物。

想要讨好年轻人，他们需要拿出更大的诚意。

学奢侈品营销就业前景怎样

学习奢侈品营销的就业前景是非常广阔的。随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场的需求也在不断增长。以下是一些可能的就业机会：

1. 奢侈品品牌管理：在奢侈品公司工作，负责品牌的整体战略规划、市场推广、产品定价等工作。

2. 销售和零售：在奢侈品零售店或电商平台工作，负责销售和客户服务。

3. 市场研究和分析：在市场研究公司或咨询公司工作，负责对奢侈品市场进行研究和分析，为公司的决策提供依据。

4. 公关和媒体关系：在公关公司或媒体机构工作，负责维护和提升奢侈品品牌的公众形象。

5. 供应链管理：在奢侈品公司的供应链部门工作，负责产品的采购、物流、库存管理等。

6. 教育和培训：在教育机构或培训机构工作，负责教授奢侈品营销相关的课程。

总的来说，学习奢侈品营销不仅可以让你了解奢侈品行业的最新动态和趋势，还可以提升你的商业洞察力、沟通技巧和管理能力，这些都是在任何行业都非常重要的技能。

在行业发展趋势方面，奢侈品牌为了开拓新兴市场和满足消费者需求，不断推陈出新，深化产品线。这也为奢侈品营销鉴定师提供了更广阔的发展空间。

另外，随着互联网技术的发展，线上奢侈品销售平台逐渐崛起，为奢侈品营销鉴定师提供了更多的就业机会。

较好

因为目前随着经济不断发展，国内外市场对奢侈品的需求不断上升，因此对此专业的优秀人才需求十分紧缺。另外，由于该专业对学生的个人文化内涵，专业素养，及工作经验有一定要求，所以在国外，往往有不少大品牌公司会提前到一些优秀院校的该专业提前“预约”毕业生。

口红经济效应通俗易懂的分析

口红经济效应是指在经济下行时期，口红等奢侈品的销售反而呈现出增长的趋势，这种现象被称为“口红效应”。通俗易懂地解释，口红经济效应的本质是心理需求的转变。在经济下行时期，人们对于奢侈品的需求减少，但对于小奢侈品的需求反而增加，因为小奢侈品价格相对更低，可以满足人们一定的心理需求，同时又不会造成过大的经济压力。

具体来说，口红经济效应的原因主要有以下几点：

1. 心理需求转变：在经济下行时期，人们对于奢侈品的消费需求减少，但对于小奢侈品的需求反而增加，因为小奢侈品可以满足人们一定的心理需求，让人感觉自己还有一些小小的奢侈享受。

2. 社交媒体的影响：社交媒体的普及让人们更加注重自己的形象，同时也让人们更加了解时尚潮流。口红等小奢侈品的销售增长也与社交媒体的普及有一定的关系。

3. 品牌营销策略：品牌营销策略的改变也是口红经济效应的因素之一。在经济下行时期，很多品牌开始采用低价策略或推出小众化的产品，以吸引消费者的注意力和购买欲望。

因此，口红经济效应的实质是小奢侈品的销售增长，这种现象在经济下行时期尤为明显。尽管口红等小奢侈品的价格相对较低，但也可以带动整个消费市场的复苏，具有一定的经济意义。

中国奢侈品市场增长的意义

奢侈品内部工作者来讲，这其一是因为在全球疫情下，中国是唯一一个控制较好的国家，并未对零售经济造成毁灭性打击，其二则是对比其他因疫情关停店铺的国家来讲，中国成为了全球奢侈品唯一一个发展良好的市场出口，且承受的库存压力相对较低，在这个大环境下，奢侈品对中国采取了更加独特积极的市场策略，主要体现在产品与价格上。

1、中国城乡居民收入水平有了很大提高

中国经济保持平稳较快发展，始终把提高人民生活水平作为根本出发点和落脚点，人民生活水平明显提高。消费水平不断提高，整体生活质量显著提高。

2、中国的富人群体正在不断壮大

随着中国经济的快速发展，中国的富裕阶层迅速壮大，高净值个人的规模也在逐年扩大。截至2016年，中国大陆高净值个人数量约为134万人，比上年增加13万人，增速为10.7%;亿万高净值个人数量约8.9万人，比上年增加1.1万人，增速14.1%。

3、信用卡消费帮助国内奢侈品消费市场崛起

调查显示，消费者最倾向于借钱购买手表和珠宝等更昂贵的产品。此外，中国消费者越来越多地使用信用卡支付，只有少数受访者使用分期付款。信用卡使用率的上升将刺激中国的奢侈品消费。

4、中国的消费者贡献比例首次下降

中国消费者对全球奢侈品消费的贡献从2015年的31%下降到2016年的30%，这是前所未有的。

虽然中国国内市场仍存在许多问题，如与国外价格差距大、服务水平低、整体购物体验差等。导致国内奢侈品消费低于海外，2016年国内奢侈品购买比例大幅上升。但是这一增长并没有抵消中国游客海外消费减少带来的损失。

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长期来看

但从长期来看，中国中产阶层迅速崛起，可支配收入不断增加，对未来五年个人奢侈品市场的未来贡献很大，总体趋势是向上的。

国际奢侈品排行除了以上之外，还包括爱马仕、范思哲、普拉达、芬迪等等，大家如果平时了解的话，会发现其实顶级的奢侈品是非常多的，不过我们在进行消费的时候，一定要根据自己的实际经济情况来购买，要理性消费。

中国奢侈品市场增长有利于促进产业结构升级、推动社会技术进步和经济发展、防止财富外流、提升国家软实力。

我国历史悠久、文化底蕴深厚,奢侈品产业市场容量大、潜力大,并且中国人更了解自身的审美需求,随着民众逐渐端正对奢侈品的态度,我国发展奢侈品产业优势明显。最后给出了利用我国历史和文化遗产、融合东西方文化、合理运用营销手段、培养奢侈品相关的专业人才等发展对策。

1、国内经济提升，奢侈品社交文化变强

随着国内经济的不断提高，人们的生活有了质的飞跃，从追求温饱到追求品质，中国人历经了高速的发展，现在中国市场已经是不容忽视的。而所谓的奢侈品，其实文化和社交的属性远远大于功能型，消费者为之付出的高溢价，本质上是一种身份认同。因此也就有了更多人喜欢购买奢侈品。

2、国民消费水平提升，国内奢侈品牌增多

中国奢侈品市场的增长，从宏观的角度来看，是中国人消费能力提升的原因，人们收入水平不断的提高，才真正有实力有底气的去购买奢侈品，另一个原因也在于中国对外开放的程度在不断的提高，奢侈品品牌进入中国市场的也越来越多，市场消费供给也变得更强，所以中国奢侈品市场能有一个较好的发展。

3、受疫情影响，境外消费转境内

消费回流被视作国内奢侈品消费上扬的主要原因之一。受疫情所限，境外消费转为境内消费，尤其是奢侈品领域。原本因价差而选择海外购买的消费者将目光转向了国内的门店。

4、二手奢侈品投资属性增强

个人奢侈品消费的增长也带动了二手奢侈品市场，业内人士表示，二手奢侈品市场近年来进入高速成长期。2019年，美国二手奢侈品电商平台The Real Real登陆纳斯达克，成为第一个上市的二手奢侈品电商。

奢侈品的稀缺属性让其变成了一个收藏市场，这就让奢侈品具有一定的投资属性，据了解一些二手奢侈品的价格比一手奢侈品的价格还贵，在这样的市场情况下，奢侈品才变得越来越火，有部分人已经开始通过购买奢侈品进行市场投资了，这也是刺激中国奢侈品市场消费增长的重要原因。

做奢侈品销售待遇怎么样职业发展前景好么

不是自己当老板，打工的待遇都相差不大，做奢侈品销售也是底薪+提成，顶多比其它销售多一千两千一个月。发展前景么，顶多就是当个店长，或者自己到时也开个加盟店当老板。提不了局长，当不了县长区长；更别想市级以上了。

奢侈品的销售渠道有哪些

奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。

在有限的前提下，则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。

在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点。

对于增加零售网点，进入新市场的考察非常详尽，决策周期也比较长。

保证渠道价值链上每个环节都有 高利润产生，以便维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。

同时，在渠道组合上又要求尽量做到有效覆盖，把零售网点设在目标顾客最集中的地方。

除了固定网点以外，奢侈品展览会也是一条重要的渠道。

专卖店、品牌旗舰店：专卖店一般位于一线城市和非凡二线城市的商业中心最为繁华的地段，而旗舰店一般只出现在一线城市。

巨大的人流量保证了专卖店、旗舰店是奢侈品销售的主要场所。

专卖店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有很重要的帮助，而旗舰店不仅拥有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中体现，是塑造品牌的要害一环。希望这些资料能够给你提供到帮助，如果还需了解更多的相关专业知识，这些资料都是在诺思诺德企业网站上找的，你可咨询他们。 摘录的，希望对你有帮助。

到此，以上就是小编对于奢侈品营销策略研究意义的问题就介绍到这了，希望介绍关于奢侈品营销策略研究意义的6点解答对大家有用。