为什么拼多多上商品的价格那么便宜,是从哪来的货源呢
拼多多玩的是降维消费,大品牌,好品牌全上京东天猫什么的,因为要交费用,有官方扶持,而且大牌肯定要上大牌网是吧,剩下的那些四五六线的品牌和厂商去哪混呢?除了借给三四五线的商家商场什么的,没有多余的平台了,这时拼多多出现了,所以我们很多看到上边的品牌大多数是小品牌,生活中基本没见过,但品牌小不代表东西不好,只是没有知道,就像富士康专门给苹果代工,那么身价名分自然就蹭到了,其实很多国外大品牌很多也是中国小厂代工的,但大家只知道大品牌,完全不知道小厂商的存在。如果知道了,那么小厂商的订单肯定多了起来,价格肯定也会上去,拼多多捉的就是这些小厂商,给他们平台发挥。因为便宜,东西还行,并不一定要成熟的人见人知的牌子,只要质量过得去就可以。
就像他们的创始人曾经说过,平台本身最多的是些小厂子的产品,就是打的品牌溢价的差距,因为现在有些商品卖的都只是品牌,与产品质量好坏没过多关联,更甚者有些开始做出名头的品牌,往后就不生产产品了,直接通过卖品牌(贴牌的方式)经营这个品牌,自然价格就不比那些质量差不多的小厂家货便宜,因此拼多多就是这么去打开这个市场了。
另外一些资料可以看看我的这个视频:
拼多多为什么便宜?
我表姐在拼夕夕上开店,我曾经就问过她这个问题,你以为拼夕夕上商品便宜,只是因为货源吗?并不是!只有在拼夕夕上开过店,你才真实了解其价低的原因:
1.为了便宜而便宜
拼夕夕上的商品便宜,这仿佛已经是很多人的共识,可事实上,并不尽如此,平台只是在引导商家,做各种活动,为了便宜而便宜。举个例子,表姐是做童装的,80码的小短袖进货价7元,她本打算卖19.9元,这时平台会出现各种活动,吸引商家降价销售。
商家为什么会同意这么做呢?一方面,平台确实有补助,另一方面,在做活动的基础上,你的店铺会获得相应的引流,正所谓薄利多销,何乐而不为?
2.低廉的商品进价
无可否认,这一定是一方面的原因。就如我表姐,她会和一些代工厂合作,拿到一手货源,这样就会省掉很多“中间商”,进价低了,销售价格也就低了。
同样一个商品,为什么在拼多多上比淘宝、京东便宜?
不只是因为货源,更是因为它是在【拼多多】卖。
那么为什么在拼多多卖,商品会便宜呢?
根本原因:拼多多在引导商家,提供更低价格产品。
【例如】通过“活动”引导最低价。有价格优势,就有活动位置。
拼多多收费低,提供更多的降价空间。拼多多只收取0.6%的提现手续费。与京东的8%的服务费相比,简直相当于不要钱了。
商家全方位压缩成本。(以工厂开的拼多多店为例,非工厂店大部分无法竞争)
因为拼多多引导,商家发现只要产品质量不太差,价格越低,排名越高,销量越高。所以商家都压缩成本,争取更低价。
【商品】用最便宜的材料、只要看的像,功能差不多。
【打包】自己或者家人亲自上,有小孩的小孩也帮忙。
【辅料】能用1毛的打包袋,绝对不用2毛的泡沫袋。
【发货】哪个快递便宜用哪个,邮政、极兔快递、韵达……
【员工】老板一人挑,采购、选品、美工、摄影、模特、库管、打包……
【场地】便宜的仓库
例如,我现在做的一个产品(非工厂,1688采购的货)。
前期出货成本构成:
商品5.5+快递费2.3+打包袋0.3+请人打包0.2+退货包运费0.2=8.5元(估算)
现在出货成本
商品5+快递费2+打包袋0.1=7.1(估算)
足足下降了1.4元。
对消费者的购买建议:
1、看评价数量。数量越多,评价越好的,可以优先购买。
2、看退货包运费。这个是商家赠送的福利,万一质量不好,还会退运费。
3、看清详情页和商家咨询商品情况,防止买到规格不对的商品。
—拼多多上的一个小店主
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