如何吸引奢侈品用户

为什么奢侈品在中国如此火爆？它采取了什么样的营销方式？

近年来，中国奢侈品市场快速增长，已经成为全球奢侈品行业发展的强力引擎。根据贝恩等机构的调研显示，目前，中国消费者贡献了全球奢侈品消费总额的1/3，占该行业增长率的70%，其中，奢侈品电商的市场规模得到了大幅度的提升，预计2018年国内奢侈品电商市场规模将超过1200亿元，而消费群体也开始年轻化，90后、95后、00后成为消费生力军。

针对于奢侈品电商发展的新趋势，越来越多奢侈品品牌开始通过社交网络、电商平台展开营销。最近，奢侈品电商寺库联合新浪微热点、新浪时尚发布《2018微博高端消费影响力白皮书》，就反映出这个趋势和特点。据《白皮书》显示，在使用微博的奢侈品购买用户中，90后、95后、00后的总比例接近70%。这些年轻群体更关注大奢品牌CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等，对高端豪华车品牌保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等关注度也超乎想象。所以广告主通过这些用户画像直接触达线上奢侈品过往购买人群，必将有效提高奢侈品品牌广告转化效率。

因此，我们看到越来越多的奢侈品品牌开始利用微博等社交网络，借助网络红人、明星的示范效应，通过病毒式营销的方式，展开营销，并取得了很好的效果。

如何吸引奢侈品用户？

随着中国成为全球第二大奢侈品消费国，曾经高大上的奢侈品如今走入了寻常百姓家，尤其是越来越多的年轻人正在成为奢侈品的拥趸，奢侈品消费人群逐渐呈现“年轻化”趋势。据世界奢侈品协会的报告显示，中国奢侈品消费者平均比欧洲和美国奢侈品消费者要年轻的多。对此，奢侈品品牌要怎么做才能吸引千禧一代消费者呢？

　　用低龄化代言人照顾消费群体

不是奢侈品在寻求年轻化，而是中国的年轻消费者正成为主流。

　　最近一段时间，不少奢侈品牌寻找的新形象代言人或品牌大使，不仅越来越年轻，且在年轻的消费者间影响力颇高，重点是他们也是社交媒体上的达人或意见领袖。

　　近日，LVMH集团旗下的腕表品牌泰格豪雅(TAG Heuer)宣布李易峰成为其品牌大使。选择这位1987年出生的“小鲜肉”做代言，泰格豪雅大有让品牌年轻化调整的暗示，而此举亦或将影响更多的品牌营销策略。除了李易峰外，此前品牌方还请了中国非常有名的90后歌手邓紫棋作为其的品牌好友。

　　另纪梵希(Givenchy)今年也请了84年出生的“民选偶像第一人”李宇春作为品牌的代言人。一直以来，提起纪梵希，不少消费者立马想到了奥黛丽·赫本的清丽形象。但对80后、90后这些年轻一代的消费者而言，赫本早已是“蒙娜丽莎”式的形象代言，经典到可以进到博物馆了。

　　财富品质研究院长周婷认为，“奢侈品新消费群体的年轻化使品牌改变营销策略，选择当红明星做代言的重要原因之一。另90后消费者的个性化非常强，他们只接受自己的偶象。”

奢侈品品牌是怎么打造出来的？

奢侈品品牌大多是经过岁月沉淀，并被用户所广泛认可接受的。这也就不奇怪如今许多奢侈品品牌大多出身欧美发达国家了。

下面简谈几点形成的必然因素吧。

1、稳定的社会经济发展环境，保证产品生产工艺，流程标准、流通便利。

2、匠心独具的产品本身。

3、口碑、传播效应，经营策略。

4、不作死。（像什么政治立场、人民立场，涉及到站队的极少或绝不参与。）

5、……

考虑不周，欢迎补充

到此，以上就是小编对于奢侈品品牌的营销手段的问题就介绍到这了，希望介绍关于奢侈品品牌的营销手段的3点解答对大家有用。